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陶瓷经销商怎么才能在瓷砖推销员手中拿到好的产品呢?

发布:2016-7-13 8:47:31  来源: 互联网 [字体: ]

  面对日益激烈的竞争,各个陶瓷企业的销售人员都会往各地区的瓷砖经销商门店里面涌,目的只有一个,那就是来推销他企业旗下的产品,作为陶瓷经销商的我们,怎么才能在众多的推销人员手中拿到好的产品呢?这里中瓷网小编就为大家讲解几句。
    1.看瓷砖推销员的形象赋予产品的性格
    瓷砖推销员不只代表公司,更代表了产品,在我们不了解他推销的产品的情况下,瓷砖推销员的性格就赋予了我们眼中“产品的性格”。
    正所谓人要衣装,每个人对美都有追求。如果你是陶瓷经销商,眼前突然出现一个“朋克”风,会是惊喜?还是惊吓?亦或是瓷砖推销员穿着背心大裤头,踢拉着拖鞋,我们会是什么反应?瓷砖推销员的服
    装干净整洁、给人一种干练的感觉,本来就是一种稳重做事的形象,他的产品肯定也差不了!
    2、看瓷砖推销员处理事情的细节
    开门。开店,陶瓷经销商大多数都是开门迎客的,但是也不排除店面的门本来关着。如果这时候有瓷砖推销员进来,看他是否会敲门轻开,是否将门保持原来的状态。
    抽烟。瓷砖推销员进门的时候,看他嘴里是不是叼着烟。
    下雨。下雨的时候有瓷砖推销员来,看他会不会进门之前在门前的纸板上蹭水,雨伞会不会放门外。
    以上两点只能是陶瓷经销商对瓷砖推销员初步影响的掌握,凡是以上情况都能做的很好的瓷砖推销员,说明他对产品的态度也是如此,这时候陶瓷经销商就有必要看一看他的产品如何了。
    3,陶瓷经销商试探瓷砖推销员常见的几个问题?
    问题1:这个价位的产品店里有了。
    瓷砖推销员常用的对应策略:和竞品比优势。
    瓷砖推销员首先会看清这样的产品你的店里是否有;价格相同比利润,一般畅销产品价格穿底,利润不高;利润相同比售价;售价相同比包装,我们的包装更有档次;包装相同比品牌,品牌知名度高,品质更有保证。
    问题2:产品卖不动,不赚钱。
    瓷砖推销员常用的应对策略:品牌+产品+支持+榜样。
    品牌的知名度、美誉度较高,消费者普遍认可;品质好,口碑好;有销售支撑,品牌宣传等;树立标杆:附近某家店(之前的核心店面)卖得非常好。
    问题3:政策能不能再大点。
    瓷砖推销员常用的应对策略:掌握主动权。
    介绍大政策;权力有限,需要向上级争取;放大政策,如一箱赠一瓶,可以放大两箱赠三瓶(让终端多进货);使用其他的赠品、礼品进行政策替代;店内要处处体现自我价值。
    瓷砖推销员只要能从上述角度与陶瓷经销商讲述他的产品,陶瓷经销商便真可以入手他的产品了,从这几个角度来讲,这种瓷砖推销员手中拿到的瓷砖产品还是好产品的。

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